產(chǎn)品展示
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地址：煙臺(tái)市萊山區(qū)
1、場(chǎng)地經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)場(chǎng)地經(jīng)營管理及業(yè)務(wù)擴(kuò)展；
2、中級(jí)修車保養(yǎng)技工1名，負(fù)責(zé)換機(jī)油，檢查油、水、電及解決客戶一些簡單技術(shù)問題；
3、技術(shù)員2名，負(fù)責(zé)洗車機(jī)電腦操作并負(fù)責(zé)洗車機(jī)故障排除及機(jī)器的維護(hù)保養(yǎng)；
4、會(huì)計(jì)1名，出納1名，倉管1名負(fù)責(zé)核算當(dāng)日營業(yè)收入并兼接待員的工作；
5、廚房1名，負(fù)責(zé)買菜做飯；
6、車內(nèi)清潔工人8名，負(fù)責(zé)車內(nèi)清潔；
7、打蠟技工2名，負(fù)責(zé)汽車美容工作（工人在當(dāng)?shù)卣泄ぜ纯桑嘘P(guān)技術(shù)及管理人員可由我方負(fù)責(zé)培訓(xùn)，長時(shí)間為30天）。
7、每月利潤(分三種情況)
洗車數(shù)量 100輛/每天平均 200輛/每天平均 300輛/每天平均
營業(yè)總收入 71,000.00元 142,000.00元 213,000.00元
材料總成本 -10,600.00元 -21,200.00元 -31,800.00元
場(chǎng)租及費(fèi)用 -26,000.00元 -26,000.00元 -26,000.00元
實(shí)際利潤 34,400.00元 94,800.00元 155,200.00元
C、市場(chǎng)潛力及成本回收分析
隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車普及率越來越高，越來越快的工作生活節(jié)奏改變?nèi)藗兊臅r(shí)間觀念，那么，快速、干凈、潔亮、節(jié)能的電腦全自動(dòng)洗車機(jī)將會(huì)備受車主的青睞；隨著業(yè)務(wù)不斷地?cái)U(kuò)大，投資回報(bào)率就越來越高。我們先來計(jì)算年的實(shí)際營收情況。
第1個(gè)月平均每天洗30部車，利潤為-3,400.00元（配合電視廣告，并發(fā)放免費(fèi)試洗3次卡）
第2個(gè)月平均每天洗80部車，利潤為23,600.00元
第3個(gè)月平均每天洗100部車，利潤為34,400.00元
第4個(gè)月平均每天洗130部車，利潤為52,520.00元
第5個(gè)月平均每天洗160部車，利潤為70,640.00元
第6個(gè)月平均每天洗180部車，利潤為82,720.00元
第7個(gè)月平均每天洗200部車，利潤為84,800.00元
第8個(gè)月平均每天洗210部車，利潤為100,840.00元
第9個(gè)月平均每天洗220部車，利潤為106,880.00元
第10個(gè)月平均每天洗230部車，利潤為112,920.00元
第11個(gè)月平均每天洗240部車，利潤為118,960.00元
第12個(gè)月平均每天洗250部車，利潤為125,000.00元
1年的總利潤為：919,880.00元，第二年開始每月平均洗車數(shù)量以1%遞增(業(yè)績達(dá)到每天洗300部車時(shí)必須再購置一部洗車機(jī),并擴(kuò)充營業(yè)范圍，或另擇地再開一家連鎖店)。
投資總成本：固定資產(chǎn) 546,530.00元
材料物品 8,700.00元
基礎(chǔ)建設(shè) 80,000.00元
開業(yè)初期廣告費(fèi)用 34,770.00～54,770.00元
場(chǎng)地備用流動(dòng)資金 10,000.00元
合計(jì) 680,000.00元～700,000.00元
※680,000.00元～700,000.00元÷919,880.00元≈ 9個(gè)月可回收所投資金額。
因此，我們不難看出，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我們將全部回收成本。而且這種有車就有洗車的必然存在的服務(wù)行業(yè)，只要擁有正確的觀念，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理，必將做得更好，更久。
我們?cè)賮碛?jì)算招收年會(huì)員的好處：
所有加入的年會(huì)員均可享受6折優(yōu)惠，每個(gè)城市地租不同，消費(fèi)水平不同，故收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。假設(shè)按以下的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算招收1個(gè)年會(huì)員的結(jié)果：
1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：40元/次 30天*40元/次*12個(gè)月*6折=8,640.00元（實(shí)收7,776.00元,傭金864.00元）
2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30元/次 30天*30元/次*12個(gè)月*6折=6,480.00元（實(shí)收5,832.00元,傭金648.00元）
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：20元/次 30天*20元/次*12個(gè)月*6折=4,320.00元（實(shí)收3,888.00元,傭金432.00元）
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：15元/次 30天*15元/次*12個(gè)月*6折=3,240.00元（實(shí)收2,916.00元,傭金324.00元）
發(fā)展吸收年會(huì)員的業(yè)務(wù)，可聘請(qǐng)無底薪、兼職的當(dāng)?shù)厝顺洚?dāng)業(yè)務(wù)員，招攬一個(gè)年會(huì)員可得傭金324.00元～864.00元（1成傭金），依實(shí)際營運(yùn)分析,每月平均可增加5個(gè)年會(huì)員，這也是一個(gè)不可忽視的快速回收資金的方法。
年會(huì)員的優(yōu)惠辦法:
①、全年一次性繳費(fèi)即可加入年會(huì)員,享受6折優(yōu)惠,并可享受頂級(jí)VIP特優(yōu)服務(wù)。
②、全年洗車吸塵無限次。
③、全年打高級(jí)水晶蠟無限次。（平常收費(fèi)100元/次*N次）
④、送高級(jí)鏡面拋光處理一次。（平常收費(fèi)400元/次*1次）
⑤、送全年干洗二次。（平常收費(fèi)200元/次*2次）
⑥、送蒸汽清洗空調(diào)風(fēng)道二次。（平常收費(fèi)80元/次*2次）
⑦、送清洗機(jī)頭二次。（平常收費(fèi)50元/次*2次）
根據(jù)經(jīng)營1年實(shí)例統(tǒng)計(jì)，年會(huì)員洗車頻率高為2天洗一次車，8天打一次水晶臘，365天÷2=182次×2元/洗車成本費(fèi)=365元，365天÷8=46次×20元/打臘成本費(fèi)=920元
365元+920元+300元（其它送的成本費(fèi)）+1000元（人工費(fèi)）=2585元（1個(gè)年會(huì)員/年支出）
以上推算年會(huì)員的利潤，若以20元/次洗車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，1個(gè)年會(huì)員的年利潤為3888元-2585元=1303元
結(jié)論：在同一個(gè)城市連鎖店開的愈多，年會(huì)員愈易吸收，因?yàn)橥怀鞘忻恳粎^(qū)憑會(huì)員卡便可進(jìn)入洗車，連鎖店的規(guī)模愈大，客戶愈有信心，而且到哪家連鎖店都可洗車，更省時(shí)，更方便，客人更容易接受。
年會(huì)員此項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣得當(dāng)，雖然對(duì)每月營利收入無直接影響，但利用人們愛貪小便宜，能享受VIP特殊待遇的心理，來吸收年會(huì)員，這對(duì)于資本的快速回收、連鎖店的快速擴(kuò)張有直接的影響（可加速資本回收）。
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