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移動洗車機(jī)是什么？

  近來，一種新興的洗車方式逐漸在各地區(qū)出現(xiàn)，本刊接到多位讀者電話，詢問其主打產(chǎn)品“移動洗車機(jī)”究竟有沒有商機(jī)。

  移動洗車機(jī)有異于傳統(tǒng)的洗車工具：工作人員推著洗車機(jī)到車主所在的小區(qū)，就地可開始洗車，通常在15分鐘洗完，產(chǎn)品的創(chuàng)新點在于機(jī)器和使用的原料。

  專家點評：

  據(jù)了解，對于經(jīng)營者和消費(fèi)者，這種機(jī)器都有其顯著的特點：

  它吸引經(jīng)營者的原因：可進(jìn)行無店鋪經(jīng)營，大大降低了經(jīng)營成本。據(jù)悉，目前的洗車市場主要是由汽車美容在經(jīng)營，選址要求在當(dāng)口的位置，并且能夠同時?？慷噍v車，租金成本相當(dāng)高。此外，耗水量少也是其一大優(yōu)勢。

  它吸引消費(fèi)者的地方在于，提供了一種“外賣式”的服務(wù)。一個電話，工作人員就帶著洗車機(jī)上門洗車。

  目前自動洗車機(jī)洗一輛車的價格在10~15元，與傳統(tǒng)洗車方式價格相當(dāng)。但是經(jīng)營者節(jié)省了租金成本，利潤大大提高，據(jù)悉，洗一次車的耗材費(fèi)是5毛錢左右；而消費(fèi)者享受上門一對一的服務(wù)，更是便捷了。正是對買賣雙方都有好處，這個項目便有了扎根市場的底氣。

經(jīng)營方式有哪些？

  選擇該項目，一是單車購買，二是加盟。

  專家點評：

  直接找廠家購買洗車機(jī)，價格很低，每臺機(jī)器不會超過萬元。但是洗車機(jī)的耗材和原料等需要自己采購，洗車技術(shù)需要自己學(xué)，這種方式適用于對洗車有一定經(jīng)驗，并且擅長采購的創(chuàng)業(yè)者。

  選擇加盟，大的優(yōu)勢是可以享受配套服務(wù)。目前市場上招商加盟方很多，記者采訪了“車潔士”全國連鎖招商總部的工作人員李佳女士，她稱，目前其公司收取的加盟費(fèi)，低是6800元，高是16800元，除了機(jī)器以外，提供相關(guān)的耗材、工具、服裝、宣傳品等，并提供2天的技術(shù)培訓(xùn)。這種方式適用于初學(xué)者，省去了很多麻煩，并且有強(qiáng)勁的后方支持。

  但是，在選擇加盟商時務(wù)必要謹(jǐn)慎，尤其要注意洗車機(jī)能否洗干凈。譬如，可以先當(dāng)一次消費(fèi)者，觀察意向加盟品牌的服務(wù)。考察對象越全面，風(fēng)險則越小。

經(jīng)營關(guān)鍵在哪里？

  新項目的關(guān)進(jìn)在于市場認(rèn)知度。記者注意到，目前市場上的廣告，大多是招商加盟廣告，而直接面對消費(fèi)者的廣告還很少。對于缺少資金支持的小本經(jīng)營者，建議不要盲目打市場，而是以社區(qū)為點推廣。譬如，可以再社區(qū)張貼、散發(fā)廣告宣傳單，開展免費(fèi)試洗活動，讓目標(biāo)客戶愿意體驗并且認(rèn)知這種新項目的優(yōu)點。為了留住顧客，還可以辦會員卡。

  專家點評：

  “貪大”是小本經(jīng)營者的忌諱。從社區(qū)起步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，利潤是相當(dāng)可觀的。